2022年是注定不平凡的一年，在本年发生了很多的事情，疫情在本年彻底放开，给我们带来了很大的希望，生活和工作都在朝着好的方向进行发展，国内经济复苏，一副欣欣向荣的态势。

　　在过去一年里，疫情反反复复，给我们工作带来了很多的不便，同时注视好的开始，在本年里工作进行了很大的一部调整，特别是我们在本年里的机遇和挑战，挑战主要是疫情下我们，疫情期间影响着我们的工作的开展，因为客户这边小区被封着，小区不能施工，工人不能施工，销量有很大的一部分的影响，同时对客户和我们在心态上也有很大一部的影响，客户这边因为库存问题，让客户这边很是着急，我们也要对客户这边积极配合好，主要体现在线上的工作开展，积极鼓励客户做一些活动，特别是预存送和满就送活动的开展，另外像抖音快手这些都积极扩大了我们的宣传手段，也扩大了影响力度，是我们能更好的宣传。今年的分销客户转型的特别多，主要是进行客户的筛选和汰换，这主要说明客户抗风险能力增加，对于那些没有风险意识和长远发展的客户是进行很大一部分调整。机遇是在本年里我们对客户更加的了解，同时客户抗风险能力又增加了，我们在本年里我们同时又开创了很多的模式，主要是公司直播的方式主要让其他客户能够更多的了解中财，同时大大提升了品牌影响力度，线上的宣传方式方法多变，我们能够有更多的宣传方式进行推广，所以说今年又是机遇和挑战。

　　回顾2022年，工作上先从市区进行调整，在前半年主要负责郊县客户，在郊县进行跑动发现了自身的一些问题，主要是我们对下面的客户渠道了解不够，同时还有一些其他问题，代理商客户对我们的政策的解读不够，分销客户不能够更好的理解我们的政策，政策解读不及时等，所以我们要在下面渠道精耕细作，提升我们自身的同时也要更好的服务于看客户。在进入了直属部门以后我对中财产品和发展又有了多的了解。