回顾已逝22年，回顾下半年的工作情况，做一个年度反省。

　　从销量数据来看，市场部今年增长量及增长率一般，非酬宾的每个月的销量完成，跑动每个有潜力打款的客户，离不开市场部兄弟的努力，这也是团队齐心表现，望这种势头一直保持，在23年保持更好的增长。

　　但是细分来看，市区的市场推进中还是相对滞后，包括市区的水工会，PPR的分销开发，水工的回访，小区活动的开展，家装公司的开发进度和展墙等，所以在23年重点的工作主线也是围绕这些方面进行推进，相信积跬步，可以至千里，做扎实基础工作，才会有成果。

　　从区域的布局来看，目前从市区到县级已经基本完成了客户的一级开发，主要问题在渠道的下沉做的不够扎实，分销商维护不到位，例如乡镇的网点布局，忠实大客户的稳固都没有形成，特别是太仓、吴江和张家港区域，借这次新年酬宾政策，抓住开发机会，稳固基本盘并做冲刺。

　　从公司的产品品类来看，PPR、五金卫浴、风口等专业产品都是市场部目前薄弱产品，也是明年增量的几个点，所以抓住产品机遇，争取突破。

　　市场部团队方面，今年并没有太大的变动，增加了几名新同事，主要是要提高每个人的积极性，月度任务落实到个人，奖罚分明，优秀的人员往上走负责更大的体量，获得更大的奖励，但也承担起相应的压力和责任。

　　人员管理方面也是自身需要重点反省的方面，包含会议的开展，时间观念要把控好，市场的开拓检查都需要从自身做起，开好头，做好榜样，才能要求别人。摆脱成员拖拉、敷衍，向积极、热情方向发展，这也是我自身需要改进的地方。

　　望市场部成员时刻反省不足，做到知己知彼，扎实基础，越来越好。