22年对无锡市场部反省来说是不够努力的一年，不同于前两年原材料的逐渐上扬，市场还相对好做，今年经销商库存大，整体人员表现不佳，实际工作不够努力，市场反馈平平，库存积压严重，发货速度缓慢，对23年来说非常残酷。

　　22年在总部的支持下我们虽然艰难的完成了酬宾任务，但是仔细剖析，表面风光，任重道远。市场部三个小组只有专业组是真正意义上的增长，家装组年年持平，批零组下滑严重，渠道是真正意义上的在萎缩。市场部到年底虽然依靠PVC止住了下滑，但是小批量的增长止不住大渠道的下滑。今年虽然PPR正增长，但是整个的货还是压在经销商的仓库里，甚至没有从公司里发出来，按照目前的动销情况来看，全年下来也就消化70万左右的酬宾货，将会有70 的积压库存。

　　对于批零组三个经销商，我有时有点疏于沟通，太过将重心放在了专业渠道上面，最直接的导致发货进度跟不上，22年的货甚至要积压到23来发，这就严重影响了23年的酬宾销量进度。

　　目前的市场部经销商结构还是不够良性，从目前看，批零组三个客户明显撑不起明年的酬宾任务，当PVC价格优势不再，PPR动销不佳的情况下我们更应该深刻反思。从今年动销情况来看明年酬宾，批零组也就三四百万的销量，如何持平今年、甚至超越，是一个并不好做的课题，从客户基数来看必须增长，从渠道来看必须动销。

　　回过头来看看我们全年的动销工作，虽然有疫情影响，但是我们的工作并不扎实。整体渠道是以装修公司为主导，前期我们一直在错误的将精力放在了渠道跑动中间，导致人员跑动力浪费。在针对水电工做满送活动的时候，我们疏于回访，虽然报名时报名了，但是90%以上的水电工都还是没有使用过中财，这件事情最终做的也是无疾而终。青绿管虽然我们花了大的代价以及精力去搞了，但是后期我们还是缺乏跟进维护，导致这方面的工作又落下来了，实际效果又是没达到预期。

　　市场部团队打造方面我还是太过于疏忽，没有新鲜血液进来，整个市场部的目光就还停留在原来的地步，新人能够带动老人的积极性，更能开拓我们原有的跑动模式。不断地新人进来，整个市场部也能盘活，优胜劣汰，避免死气沉沉的情况。

　　市场部的格局明年还是专人专做，做零售渠道的人不去掺和家装以及专业，各司其职，避免一件事情都干不好，省的做不好的时候互相推诿，各个都不承担自己小组的责任，要明白做市场部就是要做深渠道，避免像今年一样做着做着就变成了做销量，虽然销量也要做，但是整体的目标还是要深耕渠道，做细了，做扎实，培养一批愿意卖中财的忠实客户。

　　总的来说，明年的工作任重道远，从动销出发，在积累中成长，调整以最佳的姿态面对23年的酬宾！