时光飞逝，转眼22年已过，现就今年工作反省如下：

一、市区渠道问题

22年零售经销商基本稳定，特别是外围庐江、巢湖、长丰等区域可以提供稳定销量，但是市区客户在竞品低价冲击下面提供销量未能达到预期。市区渠道开发方面也处于滞后状态，总是太过于考虑经销商的利润等，未能有效制定价格政策进行开发。也与自身未将精力放在市区有关系。23年在新经销商的引入后，重点围绕PPR分销渠道、专业市场PVC做基础销量的思路上，大力开发市区渠道，做通市区销售网络。

二、人员配置方面

今年人员招聘方面未下功夫，觉得销量不好，人员多招意义不大。本质上的思路也有问题，特别是下半年，在拉练和区域布局上面，人员显得尤其短缺。人员培养及巢湖区域驻外人员的招牌已经迫在眉睫了，预计年后将有2人入职，需要持续关注。

在招商布局完成后，庐江、巢湖、市区均有实力尚可的配送商，需要重点配置批零三个小组的渠道开发人员，围绕配送客户开发渠道客户。

三、基础工作

23年人员基础工作管理上面存在放松，特别是下半年开始拉练之后，市场部内部的管理上存在放松。23年将继续延续表格化的管理，有目标有计划的进行。跟踪个人周、月工作情况，对于每个人，特别是小组长的工作思路进行沟通，围绕总部思路及时进行调整。

以上是我的反省，不足之处请各位领导批评、指正。