2022年转眼即逝，此年上半年酬宾没有做好，下半年方向及方式方法有所改变，取得了一些可复制的方向性措施。但下半年还存在很多问题需要去改变及改正。现对下半年工作进行反省：

1、下半年围绕来安财通进行了PVC短平快出货，追回了不少全年的销量任务，值得持续及复制。但还不够彻底，只局限于市区和县城，没有扩大至乡镇渠道，乡镇渠道也有广阔的空间。以后持续PVC短平快出货，把这个方式做实、做细、做到彻底；

2、人员招聘不够积极，人员短缺，导致市场开发、区域维护欠缺。加强人员招聘，重视人员的培养及帮带，让早日能独挡一面，在销量建设及市场维护中起到良好的作用；

3、潜力市场，明知而不为，在此，进行自我批评和反省。明光市场及乡镇，客户也有车辆进行乡镇配送，没能持之以恒的配合跑动，老实以市区为主，没能安排到位，明年驻点该区域，势必把这块区域搞起来，没有人员就自己上。

4、管理及工作安排较为混乱。此后区域划分，工作及任务分配下去，放权，责任到人。市区+来安县+全椒县划分给批零一组，让冯宝磊负责。我稍微协助，及时传达公司政策及方向性措置。我领衔开发跑动外围市场，把有潜力的市场搞起来。长期驻点跑动。