2022年刚刚结束，酬宾工作已经开始，过去一年的工作也存在很多问题，现对本人今年工作中不足做出反省：

1、管理方面，市场部人员倍增，没能实践出很好的管理方案，没有在销量上发挥同等的优势，没有人尽其才。市场跑动不够，渠道没能储备足够的意向客户，酬宾期间比较被动，工作不饱和；对新员工指导缺乏经验，致使新员工没有跑动方向，在酬宾期间未能发挥很好的填补效果。新的时期，大的变革，要加强自身的学习，敢于尝试，总结方法，坚持团队打造市场的思路。

2、客户引导不够，22年从酬宾开始PVC原材料开始走下行趋势，市场也是与趋势同步，尤其是线管产品，在跌破客户心理批发价时没能给客户足够的引导，导致年底库存的积压，反映到今年酬宾上，市场部就比较被动

3、终端动销方法不对路，下半年安排了专人针对市区进行深耕，从结果来看，家装公司及水工未能取得有效突破，方式方法还是存在问题，今年要身体力行，做好一线工作，从市场寻找灵感，做好城市零售工作

4、对新产品认识不足，对于公司推出的新产品及新思路接受程度不够，青绿管开发工作滞后于其他兄弟市场部，开发后的动销也没有明显的成效，要着眼于市场，跟紧公司及总部的脚步，转化成适用于我自身市场部的体系，动销才是硬道理！

以上反省以自勉