岁月如流水般划过，不知不觉，年轮里又留下新的一圈。2022年五一是人类近代史上极为特殊且最具有转折性的一年。或许，2022年，我们尝尽了人间酸楚，或许，2022年，我们饱受阳光雨露，或许，2022年，我们收获甜蜜幸福；或许，2022年，我们失去了很多很多......无论怎样，我都庆幸自己还能在电脑前写年终工作总结。

7月写半年度反省时还庆幸团队完成了同期任务增长，对于下半年也是信心满满的准备大干一场。然，长达四个月的封城让所有的计划全部落空，并且落下了发展局快速发展的半年进度。对于2023就需要用更多的努力迎头赶上。从以下几个方面反省我的2022年。

从思想--思想缺乏大胆创新破局胆量，眼光局限于眼前销量，妥协不合理的客户操作方法，经销商缺乏积极向上的稳定态势，目前黏性较差。所以2023年要坚定市场方向，建设区域内的中财独有的操作思路方法。明确工作核心主线管理，核心客户核心水工的掌握才能稳定平衡，不困于经销商黏性问题。

从心态--保持积极主动的心态，不受困于现在，面对市场问题敢于克服，狭路相逢勇者胜，要勇于亮剑。同时还要保持空杯心态：不用自己经验去评判市场，要积极下沉到终端去学习武装自己。面对市场的变化，拥抱市场的改变，推陈出新，戒骄戒躁。

从行动--用行动去影响客户；用行动去完成目标；行动的过程中去总结和发掘。坚持管理数据化，不要给未完成的工作找借口，而是找问题找方法，不用感情管理团队，用数据说话，用业绩证明，坚持行动，用行动检验真知，用行动验证对错。

从时间--从今天开始，今天是我往后日子里最年轻的一天了，因为有明天，今天永远只是起跑线。

以上反省，告诫自己，花开堪折直须折，莫待无花空折枝。