时间如白驹过隙，转眼一年过去，回首过去的一年， 收获了很多的同时也感觉到存在许多的不足之处：

1、现有合作的客户规划不清晰部分区域有重叠现象，造成我们市场始终有窜货的行为。

2、分销价格不统一，客户各自为政公司没有统一的分销指导价格，造成我们的二级分销市场混乱，未能很好的打造市场价值体系。

3、专业知识不够，对于一些我们产品相对于竞品的优缺点不够充分了解，导致在和客户沟通的时候容易陷入被动。包括墙板、风口型材、不锈钢管材、绿植墙等等产品。

4、新产品、新行业、新渠道不够重视，人员的精力仍然还是偏重现有渠道客户，而对于新兴的行业渠道开发未能破局。

5、PPR分销薄弱，现有的客户数量和客户质量远远不能支持市场的发展。

6、人员的招聘团队搭建进度较慢，对于现有的人员来说完全不能最大化的有效开发管理经营市场。另外对于人员的重点工作包含：指标、渠道开发、小区活动、水工管理、车销动销、家装公司的开发等缺少持续有效的跟踪管理。

以上就是我2022工作中存在的不足，新的一年我们继续出发，创新发展努力拼搏，同时与团队人员共勉。      

路虽远，行则将至，事虽难，做则必成！