又是一年即将过去，个人在这半年时间里，工作状态总体感觉忙忙碌碌且浑浑噩噩，结果不尽人意；恰逢中财反省季，给自己敲敲警钟；个人做以下反省总结。

客户把控不足：市场拓展中，对客户的选择与判断不准，满脑子为了开发而开发，终究欲速而不达；造成在某一客户身上花费时间太多，浪费了太多的精力，市场推进缓慢；对于客户选择问题上需时刻保持痛彻心扉的反思，也要铭记于心在往后的工作中时刻保持警醒。

思维不够：只会低头做事，不会抬头看天；典型的农民思维，营销最终的结果以数据论英雄，结果不会说谎，数据不会骗人；营销不是你做得多用心、多尽力、多辛苦；无结果的工作都是无用功。

思路不坚定：不切实际的总想着把市场部带入快速发展阶段，于是思路紊乱，没有重点；今天想着搞专业，明天想着搞家装渠道，后天想着搞家装公司，不行在搞水工，思量总感觉是在原地转圈圈；想法太多，最后落地的太少，最终啥事也没搞精、没搞专；一事无成。

工作推进问题：工作不会抓重点，工作推进总是有始无终，工作的结果也是不尽人意的呈现，看似出差跑市场旅途劳顿，其实所有的工作都如蜻蜓点水，浮于表面，最后都是没有结果的结果。

人员管理：管理本质不是控制人，而是能激发别人；激发善意，尊重人性；常思考如何在市场上提升工作效率？在最有效时间做最有效的事；如何让务实能做事的人发挥个人能力？人尽其能；作为市场部责任人，在今后工作中用好数据化管理，让数据的碎片化来取代说教；激发所有人的潜能，有担当的站好属于自己的位置。

个人感悟：打铁要靠自身硬；借用语录“如今的时代，努力只是低配；高认知、决断力和选择能力，才是我们真正的竞争力.....；把时间放在提升自己价值的地方，才是你未来越来越值钱”。想做事、会做事、做成事需要沉淀积累，还需保持积极进取的心；想赚钱前提要让自己变得值钱。

愿景：2022年已是过往，新的一年即将开启，愿领导、同事工作顺意，仕途高升，销量翻倍，收入倍增；愿中财发展沿途中有你、有我同行。