2022年即将过去，在这一年的中疫情大环境很差的情况下，在衢州中财张总的带领下，积极抗击疫情，在防控疫情中积极的去抢占市场，衢州地区在7月进行了集团拉练，零售市场得到了推进。

在杨总的指导下，全面打造衢州城市零售代表处，在原来的衢州营销中心处大面积的改造，大力推广门头广告奖励，车辆喷漆奖励，业务提成奖励，橙色抗菌管返现奖励，水工会奖励政策，给予业务员信心，凝聚团队的力量，继续深耕市场，抢占市场份额做好铺垫，为全年的销售打好基础。

不足之处：

1.对衢州城市零售市场还不够深入了解，对客户跟经销商的掌控力度还不够大，对于维护这块还不够完善，导致流失客户资源。

2.给水工送礼品，水电工的资源很难转换成自己的资源，如何跟水电工沟通，如何把水电工师傅转变成中财的水电工师傅还需要更深入的了解，新开发的门头客户，如何转变成自己的客户，免费给客户更换门头，虽能提升我们中财管道在衢州的广告推广，但还是要把经销商转变成中财管道的经销商，还需要自己在实践中摸索。

3.心态问题，不能够及时调整心态，没有积极主动意识，主观性，心态的起伏较大，思想有波动。

2023年的计划：在拥有老顾客的基础上还要不断从各种渠道还获得更多客户信息 ，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能结合，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。业务方面多看书，上网查阅相关资料，与同事交流，学习更好的方式方法。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。优先解决客户的问题，让客户相信我们的工作实力，才能完成任务。和公司其他员工有良好的沟通，有团队意识，多交流多探讨，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作方向，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同克服。为公司做出自己最大的贡献。