时间过的飞快，转眼2022年就马上结束了，回头看看这一年的情景，百般滋味涌上心头，遗憾颇多，总结这一年以来的工作情况，最为遗憾的有两大块：

1. 2022年初，我签下4家暖通公司合作中财冷媒系列ppr管材的供应，由于受到竞品的价格冲击，有三家分别在一两个月后就中断进货，无法持续合作，无力挽回。

2. 家装公司这块一直没有起色，主要有两个方面引起：1、我这边是参照义乌和金华城市零售代表处的价格体系，操作模式去实施，然后由于东阳市场PVC价格太低，造成提成体系不够丰厚，2、做了几套后业务员发现装修公司催款太难，服务繁琐，不太愿意跑，这是我的责任，是我对这些问题没有一个很肯定的解决方案造成很大的原因，2023年还需要结合东阳的情况重新设一个体系。

3. 市场竞争激烈，最近去了几个农村旧改项目家装管彩虹抗菌系列，都反应价格不够稳定，由于竞品品牌的介入，在大片村改项目里，很难零售保持价格体系。

4、2023年，我努力弥补上一年的不足之处，找出更好的方案来解决这些我目前的难题，争取每一块做出一个好业绩。