2022年从年头3月份开始的疫情，到年底的放开，貌似三年疫情的尘埃落地，新一轮的危机也出现在市场和我们身边。处于这种大环境，我们要做的是静心反省，总结过去，展望明天。

首先，我的思维在理解跟随公司的政策方向有一定滞后。年初公司提出的配送中心和建立团队，其他机构陆续在活动，而我们一直在拘泥于现有的架构和工作琐事，没有勇敢的挑战逾越。危机中一定蕴藏着商机，不破不立，就看个人的面对艰难的决心。个人在行动力上缺乏了果敢心。

二、 在团队培养上不用心，没有积极和其他优秀的同事交流，通过网络招聘，面试引进优秀人才，逐步打造一支能征善战的营销队伍。几年来自己就是一个大业务，即使引进了一个业务员，对他管理不力，也心太软。一年来仅仅是跑路打卡，月业务量却一直达不到最基础的2万标准。11月份引进了几个业务员，开始开发赣榆海州灌云等县级市场，送货服务上我们给与了业务员大的支持，具体业务上有一定指导，但是没有带领业务员亲自大量走访市场，年后我们也会组织月度会议，讨论问题，实施拉练。

三、 在个人效率管理上，今年非常低下。每天总是忙忙碌碌，但是办事处业务、账款、人员管理等核心问题总没有得到切实解决，也影响办事处部分迁移的问题。目前仓库的所在地址，因为路途远，经销商客流不够多，司机、仓库等人员工资高，仓库地址已经成为限制酬宾产品配送市区和县乡最大的瓶颈。从10月份选址，到年底还没有落实。我们的不仅仅是每天做事，也需要每天学习效率手册，提高个人和整个团队的工作效率。

总之，从心灵到行动力，2022年都让自己很不满意，因此也让经营陷入重重危机中。我们不能因为各种因素而止步不前，总是需要自己勇敢去面对化解各种危机。让思维不能僵化，快速活跃起来，跟随公司的政策节奏，了解大环境中的商机，才能在这个危机的社会找到立足之地！