时光荏苒，2022年转眼间即将过去，新的一年即将到来，作为中财集团的一员，集团的反省文化一直提醒着我们，要学会总结不足，在实践中反省自己，在反省中改变自己，鞭策着我们不断前行成长。下面将近半年来的思想予以汇报，以求指正！

反省一，区域内的营销思路缺乏创新。自肥东配送中心成立以来，我们更多的时候都是在直接面对一线客户，销售价格固然是关键因素，但这些小客户还有一个共同的特点就是爱占小便宜，喜欢配送单位搞一些所谓的促销活动。在对配送业务的销售政策制定上，数月以来基本保持原有的销售方案在执行，销售策略过于简单随意，缺少更多的刺激性方案，对客户的吸引力不足。市场营销是一门博大精深的学问，销售政策、营销方案没有一套固定的套路，作为一名直接面对市场的基层管理者，区域内华财品牌销售方案和价格政策的制定者与执行者，理应多多结合市场实际情况，营销方案推陈出新，以不断适应市场情况的变化。

反省二，团队建设不利，笼络人心和管理水平不足。做任何事情，人的因素都很重要，自机构成立以来，人员不足一直都是一个老大难问题。目前我们一直在通过BOSS直聘和新安人才网等渠道招揽人员，但收效不大，虽然也招到几个人员，但经过一段时间的适应，留下来的很少。问题有三，一是职业前景规划不完善，对新人的吸引力不足；二是管理水平有限，在日常的工作管理过程中没有给业务人员带来归属感，团队工作氛围缺少激情，情感上留不住人；第三，对业务人员的日常业务跑动工作指导与帮助不够，业务员业务跑动成功率不高，缺乏成就感，收入也就相对有限，待遇上也留不住人。

反省三，新市场开发不利，没有跟上公司发展节奏。合肥三办辖属区域主要为合肥市瑶海区、肥东县、巢湖市，既定目标要设立肥东和巢湖两个配送中心，到目前为止，仅设立了肥东一个配送中心，巢湖区域迟迟没有挖掘开发起来，虽然开发了几个客户，但一直依靠肥东配送中心辐射过去，开发的力度有限，投入的精力和时间都还远远不够。究其原由，人员没跟上，缺少专人去开拓是一方面的原因，更主要的还是对空白市场的信心不足，前怕狼后怕虎，缺少了付之一炬的勇气，也害怕白白浪费了公司投放的资源而无所收获。目前，巢湖配送中心的仓库位置已大致确定，下一步工作重点，是要尽快落实好人选，刻不容缓的把机构建立起来，以期尽快抢占市场。

2022年，是我们华财公司扬帆起航、顺势扩张的一年，在公司的全力支持下，一个个新的机构如雨后春笋般茁壮成长起来，作为公司的一员，是顺势而为还是蹉跎度日，我们每一个人的选择都是明确和坚定的，所有的努力也必将在新的一年里为我们、为公司带来丰盛的成果！