2022年进入最后一个月，在一片觉醒之声中，各地管控逐渐放松，三年大疫即将翻篇。受政策和疫情多重影响，房地产及相关产业陷入冰点，贵阳更甚。

贵阳办事处的经销商和机构都是在做房开相关项目，今年以来销量下滑严重。经销商都在收缩和转型，我自己也在努力寻找新的增长点，但是自身实力有限，不敢也无力投入更大，下半年销量持续下滑。总结一下，有以下几点问题：

1、对市政项目和市政经销商的开发不够。总是心存畏惧，担心自己的实力不足，能力不够，更担心政府的高负债和回款慢。一朝被蛇咬十年怕井绳。没有积极的去寻找有实力的市政经销商，主观上觉得找了也没用，给自己的偷懒找借口。

2、空白市场跑动太少，特别是没有下到地州市场。一直待在贵阳，围着几个客户和项目转，琐碎的事情牵扯了大量的精力。

3、现有经销商忠诚度不高，实力不足，没有去积极开发新的经销商，总觉得没有好的经销商，其实是自己没有找到可以共同成长的经销商。

4、一直单打独斗，没有组建团队。一个人的精力有限，思路也有限，困难的市场更应该集思广益。

以上几点，既为反省，就当改正。