时光飞逝，已至年末，回望过往，感触良多，反思规整，以为后图。

反思一：关于营销，市场在变，营销方式务必要变。

当今社会已经完全步入营销3.0的时代，这个阶段不是你想卖什么就卖什么？不是你想怎么卖就怎么卖？营销人员不应单纯地是厂家的代理人，更应该是消费者的代言人，需要从顾客的角度出发，通过你真实、真诚、正确的营销理念传达，获得顾客的认可；需要按照可持续发展和兼顾利益双赢的方式，获得顾客的忠诚度，从而赶上营销3.0时代的步伐。

从共享单车到共享经济，建材行业同样可以创建共享平台从而实现共享营销，让消费更省钱、让销售更赚钱、让推广更省力。同行是冤家的时代已经过去，同行也可以是上下游，同行也可以是战略合作伙伴；顾客是上帝的时代依然不变，但顾客不单单是上帝，顾客也可以是合作伙伴同建共享体，顾客也可以是忠实的推销员。

面对当今的市场环境，对于银财，必须要变，从市场主体求变，从产品体系求变，从营销思路求变，从长远规划求变。对于自己，需要增强识变之智、应变之方、求变之勇，万里长征第一步，需要努力改进的地方还很多，望不遗余力踏实前行。

反思二：关于工作，不驰于空想砥砺前行，不骛于嘘声敦本务实。

现在银财是打天下、抢地盘的时候，需要带领所有营销将士冲锋陷阵，走到市场第一线，需要用腿走天下，而不是用嘴走天下，需要真抢实战，而不是纸上谈兵，需要用结果导向，而不是用感情说事，需要放下身段，而不是高高在上。今年银财在市场基础工作方面做的不够好，品牌市场渗透未达预期，主要原因一是：在于更多的营销人员对于变化接收的太慢，尚有部分人员只愿意对接大客户、大项目，不愿意对接市场散户、小项目，导致所做工作都集中在个别客户或者原有客户群体身上，而放在市场品宣和新客户开发上面精力较少。二是：今年的招聘结果不是太理想，优秀的营销人员留下来的还是少，个别区域市场开发进度不理想。三是：银财原有市场口碑基础太差。

接下来务必加大人员招聘力度，抓牢市场基础工作，以配送中心建设为立足点，大力整合各类经销商资源，以大项目开发为辅助，力求银财销量长久快速增长，最终把银财做到韧性强、潜力足、回旋余地广，长期向好的基本面不会改变。

反思三：关于思想，习惯辩驳是本能，学习反省是能力。

今年自己看书学习少之又少，学习总结的笔记记的更少，缺少每日、每周自我反省。自认为对营销了解的比较透，所以对更多的营销学书籍总看不进去，对同行的研究也不够透，总拿时间不够来做借口，这是很不称职的。俗话说“盯人之短，则天下无人可交；看人之长，则世人皆可为吾师。”需要时刻抱着学习的心态，向同行优秀者学习，学习每个同行身上的优点，拿来为银财所用，彻底把市场跑透、把同行看透、把营销悟透。努力从行业内的跟随者，变为行业内的引领者。

最后警示自己，永远要懂得：平台造就了你，切不可错把平台当本事，时刻抱着感恩的心，感谢公司给予的平台。永远要想着先把公司做好，把蛋糕做大，为公司创造利润是你存在的价值。永远不要只会抱怨和指责公司，公司有问题才是体现你价值的时候，才是你脱颖而出的机会。永远不要只懂得发现问题，更要学会直面问题，思考并给予解决问题的方案。时刻保有一颗乐观向上的心态，不断进取。