反省其实就是一面镜子，时刻提醒自己，时刻检讨自己。学习别人的长处，补足自己的短处，让自己在新的一年中少犯同样的错误。只有这样，路才走得更直、更远。

2022年刻骨铭心，对我们做销售工作的人员是一次大考。在大环境新冠疫情笼罩下，甘肃疫情肆虐，临夏州也是重灾区，基本上就是封封封，工作很是艰苦，市场一片萧条景象，临夏州下半年基本各县市都无法通行，导致县域工作被迫在线上完成，但是这样的工作局限性很大，由于接手这个市场一年，积累的管道客户是有限的，尽管这样，还是在千方百计地为任务而努力。下面就这一年中做的不好的地方逐一反省，具体如下：

产品多元化： 银财的产品有很多，但是我还没有把他们做好，需要更系统的整理思路，开发市场，其他产品也有很多，2023年需要进行深入研究，制定详细的市场跑动计划进行开发，争取形成产品多样化销售。

二、团队建设:  今年以来，深感团队工作的重要性，有时候根本分不开身联系新的业务，一个人单打独斗了这一年，精力有限，能力有限，时间有限，一个人毕竟就是一个人，市场很大，比想象中要大，要想在大市场中有一席之地，那就必须做强自己，做大自己，商场就是战场，不相信理由，更不相信眼泪，必须勇往直前，这个世界是靠自己挣出来的，不是等出来的，接下来，招兵买马，迎头赶上。

三、渠道建设：　做销量，渠道有很多，发展经销商，自己跑工程，发展市政类客户，发展配送中心；房建的，市政的，水利的，农田灌溉的，看得见的，看不见的，太多太多了，以前一直在做房建项目，其他方面接触的少，市场很大，一个人是做不完的，下一步要继续大力发展经销商，经销商是我们必须要发展的一个渠道，大力发展配送中心，广撒网，多敛鱼，择优而用之。

四、广告投入： 目前我机构做的广告很有限，还远远达不到宣传银财管道品牌效果，广告一直是我这一年非常想做的事情，但怎么做，如何投入，却是很难抉择。广告投入较大，但见效较漫长，我只能在好销量之余，尽最大努力做好广告。

五、零售领域： 管道零售市场潜力更大，零售市场基本让同行的几个品牌垄断，我们银财在部分区域还是很薄弱，配送中心的建设滞后，2023年需要补上这一课。

笨鸟先飞，勤能补拙，我们不是富二代，没有太多的资金，我们更不是官二代，也没有太多的关系网，但我们有坚定的信心，任劳任怨的耐心，脚踏实地的决心，一定能够解决资金难题，一定能够找到关系，一定能够把银财产品做出品牌，送到临夏州地区的千家万户。

以上反省，以此自勉。希望在2023年遇见更好的自己。