首先要感谢厂里领导对我个人工作能力的信任，在厂里分配销售人员去往各大营销中心时将我分配在陇东南营销中心担任业务工作，这是对我个人能力和工作表现给予的充分肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满了更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我

的工作历程之中，我会努力奋斗以更好的业务成绩来回馈厂里领导的信任。

再次是感谢销售部经理陈总在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，陈总会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利地开展。因为我刚入行还是个小白，许多最基础的行业知识还存在漏洞。当我问到一些我觉得对于陈总来说比较低级的问题时，陈总也是非常耐心细致并联系工作实际案例让我从中明白缘由，在我入行最艰难的这个时期能有陈总这样的领导带我，我也是打心底里觉得荣幸之至。

接触这个行业之后让我明白了什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真地学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为陇东南营销中心的业务员，深深地感到肩负的责任。作为银财管道在陇东南地区的窗口，自己的言行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真地对待每项工作，认真遵守公司纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变得尤为重要，必须高标准高规格地要求自己，加强自己的业务技能。

我从12月8日开始跑市场，不断地在实践中磨练自己的各项专业知识以及销售技巧。在这将近一个月实践中我也反思了一下自身存在的一些问题：

1、性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应表现在脸上，也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的工作激励和兴趣。

2、把握客户心态不够准确。对刚接触的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致营销中心针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

综上所述，在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，客户资源太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过今年这一个月的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。