2022年在拼搏和疫情中我们艰难地度过了，回首这一年有太多的感慨有迷茫有无助还曾一度失去方向，还好有家人公司以及身边兄弟们，在我困惑的时候指引方向快速走出阴影。

首先今年未完成公司下达的销量任务深感惭愧，今年受疫情影响陆续4个月被封控在家，前期心态 不是很好，项目不能及时推进未能达成公司的销量任务，资金不能及时回笼财务紧张，曾经一度焦虑慌张担心自己会不会被冲垮，在静下来的时候一个人想了很多，后来经过家人的关心朋友沟通公司的指引逐渐调整心态，明确下一步发展方向。市场分析：今年受大环境影响房地产萎缩回款差，但这是每个人都会遇到的问题，我没有及时应对处理好这个问题，经过反思下面应该快速发展经销商做好项目嫁接让有关系和有资金实力的客户去做，而不是自己一个人孤军奋战，把项目分散开让每个客户做一两个项目，客户多了那么销量也就上去了每个人都资金压力也就没那么大了。如何有效地开发经销商，首先多做一些广告增加品牌影响力，多跑动建立和经销商的关系，搞好服务，而不是像过去一样等着客户来找我，依靠自己过去的一点点老关系，下面要真正做到迈出腿张开嘴，每天坚持去做一些事例如多去走访客户，大量跟踪项目，门头以及广告在每个区域树立起来，公司价格有变化及时和客户沟通，有新的产品第一时间去给客户讲解，和客户分享项目信息，最后双赢。市政这一块今年因为个人原因以及市场原因出现了很多失误，自己也做了很多反思，首先个人能力有限一味地靠自己能做多少，靠自己就能翻盘而没有有效整理团结身边的资源，下面我将把公司政策落实到位，让我身边的每个市政工程参与者都参与进来。

2023年首先要做好自己区域内的工作，让客户发挥能量。主要方向大力开发有效经销商，每个区域市场在显眼的位置做好广告，大量跟踪项目和经销商做好衔接，拿下一两个市政工程努力完成2023年任务目标。