在来公司的三个月时间里，通过公司领导和同事的帮助和教导下，让我学会了很多，但也在工作中有很多不足之处，在以后的工作中自己需要不断地改进和提升工作效率。

一、在工作中不够勤快，只想着和自己熟悉的客户尽快产生销量及合作，忽视了市场中很多潜在客户的拜访，客户拜访量少，对市场没有更深地开发及挖掘，在市场走访中只是简单收集了信息，没能和客户更深地去了解客户的销量、实力及对产品的需求点。

改进：做好前期市场客户陌拜，积累客户基础，工作中一定端正态度，对市场竞品价格、政策及客户需求详细了解对比，总结我公司产品优势，针对优质客户开发。

二、与公司领导及同事缺乏有效沟通，工作中遇到问题容易回避，导致工作中产生被动，对市场自己掌握谈判不了的意向客户不了了之，没能第一时间和上级领导反馈，错失合作机会。

改进：遇到市场问题，和同事请教及向领导反馈，寻求指导及帮助，作为一个新人，一定谦虚学习，不懂就问。

三、在工作中没能很好讲究方式方法，前期一味想着尽快出业绩，把精力浪费在拜访项目上，由于疫情原因，导致后期没能持续跟进，导致成交率低，没能真正的出业绩，在市场客户拜访中，只想着尽快报价出单，没有注重和客户谈判的方式，在工作中要讲究方法，不能一味盯着销量，先要沉淀下来，打好基础，才能更好地出成绩。

改进：首先，在平时工作中，特别是在与客户交流，不能偏激，一定讲究方式方法，一定明确自己每次拜访客户的目的，拜访客户前要准备自己所需要的资料，其次，在工作中会多向前辈们讨教成功的经验。并且把合适的方式方法运用到自己的工作中去。

四、工作热情不够，对待工作自由散漫，没有制定合理的工作计划，每天拜访的客户没能及时登记二次拜访周期，导致时间一长，和客户失去联系，对公司产品宣传少，需要后面给客户灌输我公司产品，加深客户影响。

改进；制定工作清单计划，做好客户拜访建档，后面每月月初写好工作计划，及客户拜访计划，把客户按区域、市场进行详细划分，做好市场开发规划化，制定个人开发计划及销售目标，明确工作方向。