一、关于团队建设

2022年下半年开始对设施农业团队的建设进行了一些思考和划分，包括管理架构以及人员提升都有所涉及，虽然在技术方面我们在今年渭源玻璃温室的建设上也学习填补了一些咱们在这方面的技术空白，但这对于咱们后面面临承接一些大型综合项目而言还是远远不够的，我们与一些行业巨头还是差距较大。同时，对于销售团队下半年也进进出出换了好几人了，同样也是不尽人意，在团队建设方面做得不是很好。我一直认为，一个好的团队应该静若处子，动若脱兔，没项目的时候应该沉下心来深练内功未雨绸缪，有项目的时候要迅速出击全力拿下，所以，在接下来的工作中对于团队的建设我还需深耕细作。

二、关于市场开拓

对于设施市场而言，2022年也是较为特殊的一年，在上半年疫情影响相对较小的时候几个项目顺利签下并保证了正常施工，但是在下半年随着各地封控政策频出，未能第一时间尽快到现场取得有价值信息较为可惜，虽通过关系人员也有所打听，但收效甚微，与此同时，持续跟进的几个把握性较大的项目也因疫情影响政府取消了原有立项计划。整体而言，设施农业的市场开拓做的不好，我有不可推卸的责任。目前，对于接下来设施市场的布局和推进思路进行调整，结合国家对农业发展的战略部署，开始向政府重点投建的大型农业示范园区以及高标准农田建设项目方向跑动，伴随规模升级以及标准提高，相应项目资金也越来越大，对于明年设施销量的完成也提供了有力的保障，对此，我也将满怀信心地去争取获得。