反省2022年的工作，总结以下几点不足：

1、对市场的困难有预判，但直面困难的勇气和措施却是不足，还有所畏惧，所以全年的的工作成效也不甚理想，恐惧是影响前行的最大障碍，战胜它唯一的办法就是面对它，多谈方法，多做事情，多学习，多成长。

2、团队建设没有达到预期，一是招聘工作没有做好，没有招到合适的人；二是营销人员的学习成长工作和激励工作做的不到位，在行业内卷的大环境下，营销人员特别容易失去信心，人员的更替流失的沉没成本非常可怕。

3、配送中心的渠道拓展拉练是有效的，制定的拉练政策也是可行的，产品上的亏损加上拉练的投入回报相对较慢，有所退缩，既然是行之有效的方案，应该优化一下，继续推行，既能持续打造品牌的活力，也能提升队伍的能力。

要整体规划，也要层层推进，更要活灵活现，面对市场的变化，要变在之前，变的方面做的不足，跟着市场走就很累，因为跟是跟不好的。