转眼2022年又结束了，这一年，努力过，拼搏着；这一年，有欢笑也有泪水。

关于销量方面：这一年下来同比去年下滑还是比较严重，在市场面临同等困难的时候别人还能增长那么好，而我却在下滑，那就是我自身的问题。1、主要的问题在于缺少人员的市场跑动，市场的动态不能及时了解透测，导致了我们的产品竞争优势没有体现出来，公司下半年开始要求加大力度招人，而我作为销售中心负责人却没有领悟到人的重要性，得过且过没有放重心去研究营销人员导致了下半年销量下滑，通过这次的教训引以为戒，为2023年做准备，争取23年打个翻身仗。

经销商方面：整个销售中心以县级为单位划分客户，目前所有客户的实力还是有限的，加上市场的特殊性比较高，很多工作无法开展，经过22年的梳理23年将对区域产品客户划分，多增加有实力的经销商进来一起发展，对配送范围缩短多设立配送中心进行市场开发。

工程方面:一年过去了，算下来感觉工程项目也做了不少，但为什么销量上不去呢？认真盘点后发现很多项目不是全系列做我们的产品，而跟我做的产品只是我们有优势，与工程项目的关系处理还是有待提高。

自我反省：只有不断改变自己，不断创新思维，提高自身各方面能力才能把市场做好。