2022年转眼就要过去了，回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持及帮助下，顺利完成了2022年的销售任务。通过这一年的工作我的个人工作模式又有了新的突破，工作方式也有了较大的改变，现将这一个的工作情况总结如下：

疫情第三年了，在2022年年初之时，原材料的变化不定，又有疫情的影响，我对整个市场是非常的迷茫，对市场不看好，没有信心完成公司给我的任务。当时就想如还是按2021年的销售体系去做工作，肯定是不行的，会很惨的。经过自己的深思想想，要想销量增加，只有新的增加销售渠道和增加新的经销商，新的增加销售渠道还好说不会影响别的经销商的利益，但如增加了新的经销商，原有的老经销商肯定会不能接受。经过自己的深思分析，老的经销商不可能会有销量增涨，只有在创新方面去做文章了，只有先把销量做好，稳住，我们的品牌才不会在龙岩市场出局，现市场各品牌都已经很乱了，我们也没办法去保护某个经销商。所以在年初就开了三个新客户。在第一轮酬宾活动中总算稳住了。接下来因原材料的不因素，各品牌都在降价，我们导致市场的低迷。这时公司出了配送中心的政策，这真是及时雨，龙岩销售中心就把仓库扩大成立了龙岩配送中心先把人招来，把公销先做起来，把服务做好，把别人不爱做的事，我们用心的做。经过一场拉练，龙岩配送中心总算有了点起色。而后又成立了漳平配中心。在新的销售渠道方面，找到了做空调安装的商家，与其配套做了空调管和黄色线管，也有一定销量。

在个人感悟中要不断的学习不断的提高自己，对各方面的能力各知识都要学习，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，接下来的形势会更加残酷，努力适应新形势。