又是一年匆匆忙忙而过，但工作却平平淡淡，回首年初愿景目标，差距还是挺大。

全年销量任务400万，100万的落差反应出这一年工作的缺失，其实到年中在时候，还一直乐观的认为完成总任务没有太大悬念，人往往就是因为乐观变成盲目，盲目让人麻痹，放松了全局的工作，只盯在了个别点上，面上没有扩展，一旦有一个点出了问题，就朝另一个方向发展了。

公司的业务主线今年是配送中心的发展，吉安配送较去年销量有下滑，有几点原因。一是人员的管理和流失，使各项工作不能稳定向前推行，市场基础动摇;二是价格没有紧贴市场，竞争对手和市场行情变化时，没及时跟上，步骤和节奏被别人打了时间差，后面调整时有点被动;三是对拉练的重视度不够，提前准备和过程不够细致，跑动强度远远不如兄弟区域在拉练状态，这几点都跟我这个负责人有直接责任，在这里我做深刻反省和自我批评。

项目方面，本因为新余工地下半年会大量集中出货，受疫情一点影响，再者跨区域操作，跟施工方沟通价格有些隔阂，虽然甲方指定品牌，乙方其实阳奉阴违，所以拖拖拉拉，断断续续供货，影响了全年任务的完成。另外有些工程客户基本对接房产项目，受大行情影响，基本没有大的项目运作。

个人精神层面，感觉没有调整好战斗准备，其实纵观全国各地，国家经济下行，每个人压力骤增，个人更应该重新定位，找回初心，砥砺前行，而不是在一种压抑的情绪闷闷不乐，2023年，口罩摘了，我来啦！