2022年已接近尾声，回顾过去一年的工作存在诸多不足，做出如下反省：

一、安于现状，没有野心。知足心理在作祟，总认为手里有几个项目能赚个几十万就知足了，没有多想由点到面，多做一些点会成就一个面，带来的远远不止金钱一面，无论是社会的地位，接触人的层次等等。尽量做到各个领域都有涉足，不止为销量更是为了成就自己。

二、人脉（项目）储备不足。每个月的销量都是靠运气，难以支撑机构销量，要在工作中无论是职能部门、还是施工单位，只要是有合作，就要通过现有的关系向外围扩展，争取接触上更多的职能部门领导和更多的施工单位，权衡利益和性价比就会有更多的合作机会，销量自然会有增长，要勤跑动多掌握项目信息。

三、团队的重要性。单打独斗，不能成大事，没有人是十全十美的，一个人的能力和精力都是有限的，不可能所有的项目、所有的部门都亲力亲为，每个人都有自身的优点，一个项目上的领导就是和我不对眼，永远达不成合作，但是换了个人就能对上眼，成功的几率就会大很多，所以团队是重中之重，要招人培养人。

四、未能跟上企业的步伐，什么事情都畏首畏尾的，导致和同事之间的差距越来越大，经过领导的多次教诲和沟通，使我自己在思想上有了很大的改变，要跟随企业的大方向，自己要敢想敢干，即使自己不成功大不了从头再来。

这是我的反省，希望领导给予批评指导。