今年经济形势下行，整体环境不好，经过一年努力没有达到理想结果。总结下来还是有几方面没有做好自身，后续在工作中要作出改变。

一、是没有重视团队建设，很多时间乱费在琐碎的事情上，没有把工作效率提高，机构在来年要有销量的提高还是要在团队建设上下狠功夫，一直都有认识到团队建设这个问题，但是缺乏实际的推进，特别是现在房地产环境不好的情况下，原先的那种自己操作房开项目来做业务会越来越艰难，还是需要有团队来发展不同领域的工程项目跟销售渠道。

二、是对经销商的服务上缺乏对客户制定更契合市场的营销方式，每个经销商都有他的擅长领域，要发挥他的资源优势，引导经销商在其擅长的领域做出更好的成绩，之前大部分的时候都是经销商自己报单发货，没有更好的引导，像今年这样竞争环境下应该每个月都要跟经销商协调市场定价，制定更有利于市场营销方式，后续也作出了一些改变，目前经销商对市场信心比上半年要强些，。

三、是机构在经销商引进上缺乏主动性，总感觉不好平衡各经销商之间业务冲突，其实很多时候是经销商多了以后才能更好营造好的销售环境，实际上的冲突较少，只要机构做好协调工作都能很好的解决，还有机构打自己的小算盘，总觉得经销商多了会对自己的工程有冲击，还是要反省自己的捡了芝麻丢了西瓜方式，更好发展经销商，每个产品领域都要发展经销商来操作。