收到朋友寄来的包裹，打开一看是一个2023年的台历，好像在提醒着我，一年的工作时间，就这样开始倒计时了，回顾今年工作还有很多工作没有开展，又要新年伊始了，对本年度工作做个汇报：

关于客户，机构对市场和客户的寻找和培养不够，起码目前来说，客户还是辖区一个比较大的短板，不管从数量或者质量上来说，都需要去培养和加大开发力度；机构自身也还需要更勤快的去跑动收集客户信息，建设更加完善的客户群体，做到工程、渠道、家装都有客户参与，这样才能让辖区工作也好、公司任务也罢都能得心应手的开展下去。

关于人员：今年招聘了几个编外人员，但没有能很好的培养，很多工作也没人分担，招聘、培养新人也是接下来辖区的主要工作。

关于市场：本就两个县城的地方，居然还能出现一个近乎于空白的县城，说明机构还是工作懈怠了，没有很好的去跑动该辖区，在梳理过几次以后，总本着宁缺毋滥的想法把市场闲置着了，没有主动、积极的去想想其他办法解决市场问题。

这几年因为一些原因总是会有人再说：“大环境不好啊，生意难做”等等话语。当市场条件真的不好和恶劣时，相信它也是一视同仁的，我们做好本职工作，在现有的工作中去沉下去，去细化它、去完善它、去夯实它。会发现原有的市场还会有新的潜力被挖掘。

走过2022年这个“不平凡”的一年，祝公司和大家都一路向前!踏上新征程！