时光飞逝，转眼2022年即将过去，我机构销量基本与去年持平，但是资金压力却比以往都要大，现金流大量减少，垫资回款难是面临比较棘手的问题。基础工作没有做到位，市场氛围不好，导致非常被动。因此，我从下面几个方面做出反省：

1、销量方面，今年渠道方面跟政策有一定影响，但是主要还是基础工作不扎实，客户少，优质客户不多，所以销量下滑明显。房地产项目回款出现问题，大多处于停工状态，少量在建项目需要垫资的不敢轻易去做，地方财政的市政，水利项目更是无底洞，防疫挪用的款项，导致基本上没有那个项目能够及时拨款，所以也很多项目没有动工。今年之所以没有太大的下滑，主要是原来合作的几个建筑公司，个别房开项目及水厂这块弥补了部分销量，因此不至于有明显下滑。

2、个人原因：在项目跑动上不能够长期坚持，很多项目跑一两次没有效果就放弃了，有些相隔太久没有去回访。精力大多被下单发货，接货，回款等事情分散，用于跑动的时间太少，以至于接触到的信息太少。再加上需要应酬维护关系，更加没有时间跟精力去跑项目。

3、从市场情况：由于疫情原因，大量资金被抗疫挪用，导致地方财政空虚，少量中央财政拨款也落实不到位，所以市政，水利，医院，学校等等项目都比较少。房地产基本上处于停工或者半停工状态，少有新楼盘开工，且都处于资金链紧张的状态。城市家装还是相对稳定，但是我们在这块竞争力比较弱，乡镇渠道销量大量削减，因为国家命令禁止无审批不得新建或者装修房子，但是标准厂房这块，还是有许多产业园陆陆续续在施工建设。市场相对萎缩，没有优质的市场资源跟客户，很多项目根本接触不到核心，更无法达成交易。

4、团队建设：单打独斗是我机构目前的情况，实际上很多项目由于个人的事情比较多，无法完成信息的收集。目前也按照公司要求去进行人员的招聘工作，目前已经招到一名业务人员，已经进入公司编外业务人员行伍，相信经过培养，能够有所建树。

以上是我的个人反省。