转眼间进入中财公司快12年了，能进入这么好的公司，这么好的平台得到领导们的认可，我会积极努力把工作做的更好。今年上半年因市场大环境和公司价格疫情等原因，导致今年年销量下滑很严重。

主要原因：销量来源太单一，主要是经销商打款和房地产项目的工程客户出现价格和大环境等原因，市场抗风险能力太差，同时也没有大力开发销量较稳定家装市场和增量较大市政领域。

经过反省总结：对于明年工作有了重新工作计划安排，明年主要攻关市政客户和市政项目，多到市场挖掘有领导关系的提蓝子户，充分利用客户社会资源和人员资源，和工程客户一起攻关管道对应部门一把手，不要整天忙于搞点小项目，赚点小钱，提高工作的激情不要带着病态来工作，要深刻反省自身存在的缺点和不足，改正坏毛病，要以积极的心态和奋进的工作状态投入日常工作中，摆正位置调整状态，有计划的去工作！

加强运营中心团队建设，大力开发家装市场，明年用爆品配送乡镇分销市场占有，导入利润产品增加客户粘性，多培养业务骨干，完善水电工政策和业务员提成。

明年是关键的一年，对自己有信心去攻克市政难关，相信自己一定行。