时间犹如白驹过隙，2022年已经基本过去。总结整个2022年度，是我进入中财以来，业绩做的最不好的一年，工作状态有点浑浑噩噩、心态也呈现出了急躁，工作的方向感模糊。年度工作出现了很多不如意的地方，有大环境原因，有客户原因、也有机构本身的原因，归纳主要体现如下：

1、渠道批发客户因为资金回笼不足问题，导致今年促销活动工作进展的及其困难，导致后期库存出现缺货、价格竞争性产品的特价政策无法长期保持，客户本身团队整年度都在做调整，缺少成型的团队特别是业务尖子，渠道批发出现了2年来最大的下滑，批零业务受到非常大的影响，分销商数量多而不精，分销体系散乱，当地品牌建设不够、影响力小，分销商没有忠诚度。

2、因为大环境影响，房产项目工程客户22年销量严重下滑，由于几个在供工程的停工以及项目资金回款较难，以至于经销商资金被套牢，甚至有工程客户因为资金断裂，转行去做其他行业的。在动工的项目，基本上进度很慢，预期的供货计划出现送货延迟；由于21年底以来的回款困难，经销商对垫资工地的供货持谨慎态度。

基于以上几个因素，我机构将会针对以上情况，经过与经销商沟通，2023年，在工程方面，除在房产项目外的乡镇水厂等市政等项目发力。在渠道方面，2022年前把团队建设好，整理整个分销商体系，加紧收拢以前积压欠款。只要我们利用好资源，尝试各种出路，奔着目标，总有解决销量压力的办法。

以上是我2022年的年度反省。