回顾即将过去的一年，逐项梳理自己的工作，市场推进毫无建树，项目储备工作进展缓慢，能够找到太多的原因。

人总是习惯找外因，疫情的反反复复、房地产行业的萧条、市政项目的缩减，都时刻对个人的心态造成影响，外界不断重复又加大了这种信号的传递。

事实上，真正的问题还是内因是个人，市场如何变，总体容量在那里，作为个体所争抢到的这点销量，在所在区域的市场分额面前，不值一提。

渠道方面，建材大行业的不景气，会造成一定的客户群体外套，但更多的经销商，其实是在积极展开自救：内部打造团队、提质增效，外部整合品牌、争抢网点资源。行业从业者对大品牌的抗风险能力、虹吸效应和自然增长更加认可和重视。在这个时期，重新对市场的同行业进行拜访和梳理，更有机会找到具备实力和勇气的经销商作为合作伙伴。

工程项目确实相比往年艰难了很多，回款速度减缓，资金风险增高，通过公司高频率的组织培训，我个人在项目操作上更偏向于寻找现金结算的项目，经过半年的调整，下半年已经有所进步，部分合作单位经过重新谈合作方式，慢慢在适应结算方式的不同。不足的地方是还只找到了点，可供挑选洽谈的项目和建设单位不多，短时间内需要主动出击，海量拜访项目和建设单位，为从点到面做储备，以弥补这个过程当中被淘汰和终止合作的那部分销量空洞。