转眼间，一年的时光又接近尾声。今年上半年，在客户的支持下，销量对比去年有比较好的增长。但是由于今年原材料价格下调，疫情影响，市场需求减少，工程收款困难等原因，照成客户库存挤压，出货慢，渠道客户没有价格优势，工程客户资金压力大。之所以会造成这样的请客，主要是因为我对市场及原材料价格的错误判断及盲目自信，以及市场过度依赖工程出货，渠道市场薄弱，造成客户出货慢，货物滞销，甚至最后亏损出货。

在新的一年里，应该脚踏实地，夯实基础。减少房地产等目前下滑严重的项目跑动。在批发客户，品牌广告，市场宣传等方面下功夫，布局好渠道网络。同时加强市政等项目的攻克。