时光荏茧，岁月如梭，一晃2022年又准备过去了，又到写年底总结之时。回顾本年工作有很多不足之处，反省自身不足是我们中财人的文化，反省过去点点滴滴，望明年得以改善，突破自我，寻找新的增长点。借此机会反省自己不足之处与以下几点。

一、以往工作中，重点都是跟进施工方和水电分句，导致甲方这块跑动的很少，随着现在市场的变化，目前施工方和水电已经的路已经越来越窄了，现在重新来学习跑动甲方，最主要一点是没有过硬的专业知识，打动不了甲方。以后必须不断地增加自己的专业支持。还有一点，目前应收货款比较多，主要是操作工地的手法太单一，都是靠垫资。和低价去冲击，现在这种行情下，继续这样是没有生存空间，需要尽快做出改变，

二、市政这块目前还是没有很大的突破，导致酬宾结束以后销量会青黄不接，最主要还是自己在市场上人脉不够，不能跟这方面的人产生交集，以后还是需要不断挖掘身边人的人脉。

三、储备工程和客户储备这块非常欠缺，目前操作的项目基本上都是靠自己跑的项目，很少有中间人或者客户帮忙操作。客户和中间人的力量还是很强大，以后还是需要不断的接触新的人员，增加自己的人脉圈，这样才能有更好的发展。