时光荏苒，2022已到尾声。回顾2022前面的时光，回想总结了准一年来的工作情况和结果，没有大多的惊喜和突破，特别是下半年完成没有达到预期的目标预想。一年将过，是时候好好做下反省了。

2022相对往年来说应该是比较低迷的一年，由于疫情的影响，房地产行业的没落，对各行各业都造成了一定程度的冲击，我们这行也在所难免。所有在这样的环境条件下我们更应该去认真思考我们往后的规划，怎么把市场继续深入往下持续发展。

往后的营销比的是专业、服务、质量等，不再是简单粗暴的价格就把产品卖掉，因此我们首先要做好自己，把自身强大，做好细节工作，服务好我们的每个客户，想客户所想，为客户解忧。以后的工作更多的是往细往沈去做。改变以为的营销习惯。

公司今年的营销政策和往年有多区别，但更贴合市场客户的需求。主要原因还是客户少，没团队，出销量渠道比较单一。针对上述几点也有意向去改善，继续寻找客户，之前找客户主要是找同行较多，相关行业没有深挖，往后工作面要拓宽。工程客户这块现在合作的有一个，每年也有一定的量，项目也较多。这种客户资金比较雄厚，因此这种客户现在还在寻找。对于团队问题，个人观点可能出现了误区，一定认为市场氛围做好了，销量好了后才组建团队，现在组建没有用处。目前辖区出量的渠道只有工程项目，不管客户，还是自营现在的主要销量来源都是工程客户，单目前市场环境不好，房子不好卖，如若不增加增量点，销量不增可能还要反降。这个是往后工作的重点。

紧跟公司步伐，做好自己的本质工作，深入用心去了解行业与客户需求点。