不知不觉中，2022年已经接近尾声了，这一年中，有紧张，收获，也有疫情带来的无奈，在这一年的工作中，有很多不足的地方，下面就今年的工作做个反省。

一、县城经销商的销量下滑很厉害，根本原因是县城客户没有直签，采取市场统一定价的原则，年初的定价偏高，导致经销商的销量严重下滑，忠诚度不够；后面采取了县城客户直签的方式进行补救，石城县签约了两个经销商，会昌县签约了一个经销商，市区签约了一个经销商，同时于都县、南康区和瑞金市也直签了一个客户（还未开户），也在最后一季度产生了部分销量，但是对整体的销量没有很大影响。整个过程对于客户的忠诚度变化及情绪反应没有及时做很好的对策，导致影响了整个市场的体量。

二、 工程项目方面直做的项目少，主要是垫资和结账方面的原因，大多项目由市区客户来做；再者就是今年地产类的项目进度缓慢，加上平时跑动的不够多，太依赖客户去做项目，导致项目产生的销量不多。

三、市政方面，原来积累的客户群体今年没有大项目在做，发货量小；新的客户没有达成合作，只是做了些小单，导致整体销量部理想；今年对于市政方面的招标代理公司、关键人等，跑动的比较随意，没有形成一个计划性的拜访，这方面客户的积累速度不够，成了一个鸡肋面。

今年的工作算比较混乱的，没有很好的计划性，执行力度不够。今后的工作要多做计划，把执行落实到位，做出更好的成绩。