今年的一年，是在疫情的反复中，原材料波动下，跌跌撞撞中度过。

回顾2022年的工作，根据集团和总部的指导方向，更多的是在转型，思路在转型，出路在转型，工作方式和团队人员都在转型。

从这3年抢夺工程的大开大合的做法，转而求精求纯粹的基础建设，从之前团队工程为主，转为两个条路走：一是工程队伍的保持，再一个是渠道队伍的建立。并且两条路都是以建设运营体系的仓储，配送车辆，业务人员工作细分，广告大幅度投放等作为基础推进市场工作。

先建设一个运营中心作为我辖区的试点，兼顾客户发展，经过半年多的摸索和具体实操后，效果显著，不论是从销量数据还是新人的引进，团队的强化，都比以往有很大的转变。

今年的销量虽不如意，但是目标愈加的明确。临近年关，各种救市利好的政策和疫情阴霾的消散，让我们对来年的市场建设充满了信心，来年一定可以打个翻身仗。