时间飞逝，转眼间2022年已到了末月，今年是成长的一年也是学习的一年。今年在公司总部领导的政策指引下，在营销中心吕总的细心指导下，针对安化市场渠道、工程、市政展开了新的部署。以下是我2022年总结，希望自己能在2023年把自身的不足得以改正，痛定思痛。

一、渠道：

1.在市场上不够下狠心，对于竞品的价格不够打的彻底，要么不拼，要拼就要刀刀见血，明年在这一块上需要有杀敌一千自损八百的决心跟狠心。

2.对于渠道业务员的培训不够，要把突出的精英留下，培养成中财的尖兵、特种兵，需要加强他们专业知识和销售话术。

二、工程：

1.工程是我们的生存根本，既要开展渠道批发也要保留我们中财工程的长处，运营中心的生存之道是服务于所有客户。既要服务于渠道的客户，也要让工程客户更便捷、方便。加强自身在市场上的备库极为重要，更齐全更便捷是未来的出路。

2.在市政项目上下功夫，抢夺更多更优质的市政项目是未来几年安化的重中之重，在房开低迷的这几年需要有更好的突破口。

三、团队建设

1.团队目前缺少狼性，没有竞争意识，缺少你追我赶的势头，在团队中建立目标与激励机制，奖罚分明。

2.在团队上设立级级分化，把有能力的人提拔到管理层面，权力下放到优秀管理者上，增强业务员的责任心。

以上即是自我反省也是未来对自己的严格要求，市场不等闲人！