又到年底反省时，提笔却无从下手。结合近期看的一本书，就“平衡”二字做一个自我反省：

一， 付出与收获的平衡

潮汕区域自成立管理机构以来从18年初至今已有5个年头，不能说尽善尽美，但一定问心无愧，对市场投入和付出了很多，做了大量的广告，分产品和客户属性建设了传统和市政堆场，家装和批零分类开发，捯饬了土壤培养了氛围，让中财在潮汕有了相当的知名度。因为自身能力不足和性格相对谨慎等原因，这两年销量裹足不前，但为中财或八财的其他队伍孕育了市场，也算是有了一份苦劳，这应该也是一种精神层面的收获吧！

二， 销量与收益的平衡

完成公司下达的销量任务是每个营销人员的天职，没有做不好的市场只有做不好市场的人。但随着房地产的调整和自建房的停建，作为与建筑密切相关的管道行业所受冲击很大，而我们之前又是以房建为主的传统机构，这两年的经历非常痛苦，一边想要完成销量，一边又要大把垫资，可以说为了销量很多都是亏本经营，平衡点很难把控，个人感觉非常迷茫。今年以来，随着公司和总部的政策性调整，以建运营中心为载体辅以房建和市政工程的跑动，并配套了前所未有的政策支持，为我们找到了一条明朗的前路。今年建设的揭阳运营中心虽然暂时亏本，但前途还是光明。顺应变化，坚定步伐，未来总是光明的。

平衡，是我们生活中很重要的一件事，可惜，想要找到平衡，并不是很容易的事。但，我身为团队的领导和老大哥，有义务更有责任带领兄弟们一起咬定目标，坚定信念，拨开云雾，寻找真我，直到找到心中真正的那个平衡点。路虽远，行则将至。