每年写反省都是悲欣交集的，悲伤的是一年一年飞逝，人生苦短；欣慰的是又可以按下暂停键，回首来时路，修正自己。

2020年开始从事市政工程管道的销售，当时通过陌生走访自来水公司和水利局等单位，发现收效甚微，而我又不善言辞，囊中羞涩，于是乎把有限的资金用于人脉建设上，参加了各种商协会和组织，为了冲业绩，亏本做了2个水改项目，做了一个朋友介绍的项目，勉强度过销量挂0的尴尬。

2021年继续加强人脉建设，招了一个业务员，依然是毫无建树，靠老客户和又亏本做了个水改项目，加上自己啃下来一个工地，勉强度日。

2022年继续加大力度建设人脉，投入大几十万，略有成效，产生了几万销量，主要销量还是来自于自己的存量项目。

1.某新能源存量项目上不知不觉被天津同事发了200多万货，被垫资商发了大几百万联塑，广西基地客户误会中财产品与其他厂家的配套性不好，损失了2-3百万销量，可见我的客情维护和项目跑动急需加强。

2.做某校时，垫资200万，导致资金链绷紧，并产生巨大的收款风险，应加强资金回笼工作和严格的风控。

3.三个朋友的项目需垫资，垫进去之后，没有一笔款是如期回来的，至今颗粒无收。低价拼抢加融资成本居高不下，直接导致亏损，从长远良性发展来看，在确保销量任务完成的前提下，要减少或杜绝不良垫资项目的拖累，以防拖垮、崩盘。

4.在公司走各种流程时，经常多次被退回，给审批的领导和同事增加了很多工作量，在此感谢领导和同事们不厌其烦的指导，我也要加强业务的学习，提高熟练程度，同时加大内勤文员的培养力度。

5.人脉建设通过三年来持续的投入，把所有的利润都投入到了人脉建设中，一直是入不敷出，甚是煎熬，明年准备做减法，把产生不了直接收益的商协会退出一部分，把劣质的人脉淘汰掉一部分，把有限的资金用在回款正常的项目上和能产生销量的人脉上，把好钢用在刀刃上，力求打破困局，进入良性循环。

6.做业务员10年了，我一直勤奋不懈，但一直在苦苦挣扎，不停地调整市场（从娄星区，到衡阳，到上海，到株洲再到浏阳），不停地调整切入点（从型材，到门窗厂，到管道，到经销商，到市政管道），一直没有大的突破和起色。痛定思痛，我觉得关键还是要提高自己的认知能力，内知人性，外识规律。所以接下来几年，在学习上我还得多花时间，痛下血本，以求绝地求生。

7.中国人讲究修身齐家治国平天下，我在中财近20年的打拼，有喜有忧，一路坎坷，屡战屡败，屡败屡战，把我的雄心壮志打磨掉了，把我的好高鹜远也打磨掉了，销量没起来，业务习气增加了不少，加强修身进德刻不容缓，这方面需要自己有凤凰涅槃的勇气，也需要有空杯的心态，否则没有智慧和德行，会害人害己，不利于事业和团队，也不利于家庭和谐，身心健康。

明年就是53岁了，还有几年可奋斗的？我将以过河老卒的心态，争分夺秒，勇往直前，最起码哪一天倒下的姿势应该是在前进的方向上，以慰平生。

旅途晨光中，作此反省，愿所有的中财人越来越好！愿疫情早日结束，世间美好！