时光在弹指一挥间就毫无声息的流逝，岁末年初，新的一年即将开始，回顾过去一年，2022年是收获的一年，是有价值的一年，再回首这一年的工作历程，年度反省如下：

一、销售不是一成不变的

这半年来市场部也招聘了几位新的同事，有次给新同事培训的过程中，一位同事问我，能不能教他一招最简单、最实用、而且能立竿见影的方法。我说没有，即便你自己掏钱给客户铺货，客户都不见得给你卖。这件事也给了我深刻的反思，我们很多新人包括老人，在跑动新客户的时候，都是一成不变的，然后跟我反馈就是这个不行那个不行客户不认可，在当今这个高速发展的社会中，如果长时间出不来成绩，也许真的会彻底丧失信心从而放弃销售工作，这就是低效率所要付出的代价。所以在销售过程中就看你用不用心，每个环节，每个细节是否能做到位，把每次拜访的过程进行反复的分析和推敲，才能深入客户心里，找到问题的症结，调整策略解决客户的疑虑和所担忧的问题，才能与客户达成合作。

二、管理不是千篇一律的

作为管理者要给市场部每一个员工做好工作方向，带领团队去完成既定的目标，当然在执行的过程中会存在各种各样的问题和困难，这就需要我们不断修正每位员工的既定目标。正所谓师者，传道授业解惑也，要根据每位员工的性格不同，职责不同进行不同的管理和鼓励；在工作过程中我们会遇到发展慢的，且有不同意见的同事时，更不能轻易放弃，正所谓“不教而诛谓之虐”，所以教导就是我们义务。有时工作也是一面镜子，不仅照出了别人更照出了自己，所以你如何对待员工，如何对待工作，你的员工就会如何对待你，你的工作也会如何回报你；所以多看别人的优点，更要在审视自己的同时，看自己能为员工做些什么，正所谓己所不欲勿施于人。因此我们要用不同的管理方式，以人性化的管理方案去面对去管理市场部的每一位员工，使其在这个平台上能够良性的发展起来。

总之，这一年以来我们市场部整体取得了非常优秀的成绩，这是跟大家的努力和付出分不开的，每个人的小目标完成，市场部的大目标才能得以实现，这一年，无论是欢笑或泪水，都将会是我们每个人在完成目标时弥足珍贵的珍藏，相信2023年天津市场部会更好。