又至岁末，迎来酬宾；也是迎来一次期末考试，检验一年来工作是否扎实，同时借此次反省机会，在工作中的不足进行以下几点总结。

首先是管理，市场部急需解决是增加人员的问题；在上半年迟迟没有改善，实际是自己思想没有解放等、靠、要的思维；而零售的工作需要渠道、终端两手都要抓，还要硬，人手不够导致在实际工作中只能管一头，捉襟见肘；下半年情况稍稍有点改善，部分岗位也进行了汰换；人员增加了就不是一个人在战斗，面临是团队管理的问题，原来人少比较粗放、草莽；管理考验的是人员分工明确，奖惩的制度化，数据表格化等等因素；首先打铁自身硬，用好公司管理工具，坚定执行落实下去， 增加人员的同时提高管理。

其次是市场把控，真正的终端落实到位，品牌认知得到提升我想在经销商、渠道管理上可以做得更加主动、强硬；对于竞品需要清醒的认识到差距还是很大，同时证明市场的前景、空间也是广阔的。青绿管的营销实践，让竞品不安到恐慌，印证了它也是纸老虎，根源还是来源于自己思维的解放，肯定是时间的问题，让子弹在飞一会。

最后创新的问题，近期市场部引进多个00后他们对于新媒体的应用、互联网的思维、销售者的认知对我触动还是很大；我想以后工作中需要发挥出每个人的才智，碰撞出更多的火花。