2022年年初突如其来的部门领导要调往湖南的消息，比疫情更让我惊讶，当时的我们离新冠虽近但感染的风险其实很小，因为有伟大的祖国给我们伫立屏障，各种保护和隔离，使得我们虽处疫区但又相对安全。工作上除了多带了一个口罩几乎没有太大的影响。而部门领导人的调任在我心里堪比疫情那么严重，我担心自己的管理能力，又担心销量任务完不成。现将一年来工作及管理上存在的问题作如下反省，请领导们批评指正。

一、管理上不较真

我曾认为销售不需要做太多的行政事务，不应该被报告所束缚，他们应该把所有的精力集中到客户身上，不是在去见客户的路上就是在为准备见客户而努力。因为我有这样的想法在，所以慢慢的把原先我们每周要做的规范性工作，如日报、周报和月报给丢了，等领导提起又要求下去，一次一次一年里面竟丢了三四次。直到后来我自己深深的认识到，一个销售如果不会总结那么他也无法真正深入的了解客户。从我自身说起，在企管这么多年的练就，是为我现在的销售之路打下了很厚实的基础。所以今后对于每个销售人员会多加文字上的训练，要求多看书，多反省，多分享。通过学习提升他们对自己的认知，对客户的认知。咬文嚼字，内外兼修，才是销售的上策。

二、管理上太柔了

从我的意识里管理就是能呼风换雨的那种人，能呼啸一众人，但又讲得非常有道理，听之甘拜下风之人。这么一比我的管理确实太弱了，我连我的孩子都管理不好，她的要求惟命是从，她生气时我只能乖乖的忍着，我不敢跟她对着干。所以在管理上我一度是非常“自卑”的。为了能够管理好，我买书看，看教育孩子的书，看褚时健《管理，管理者的人》，希望能获得一些能量。慢慢明白对于孩子的忍让，是为了让她们成长的更好，孩子的成长不需要一个每天都罗里吧嗦生怕她做错事的妈妈，她们的成长是纯天然的，完全为自己成长就行。经过跟孩子这几年的斗智斗勇，原来孩子真是是来渡父母的，因为我成长了。而对于同事们的一再忍让是为了让你们明白，你们不是为某个人做事，而是为自己，为自己美好未来而奋斗。

我很喜欢一首歌，让我在无助的时候听了有希望，当我迷茫的时候听了有力量，当我想放弃的时候又能重生奋斗的欲望。它就是李宇春的《我们都一样》，谁在最需要的时候，轻轻拍着我肩膀，谁在最快乐的时候，愿意和我分享，日子那么长……为自己鼓掌，我和你一样，一样的坚强，一样的全力以赴，追逐我的梦想哪怕会受伤，哪怕有风浪，风雨之后才会有，迷人芬芳。我一直都坚信，只要有信心没有什么问题是解决不了的。

以上内容是为反省，请领导们批评指正。