2022年即将过去，临近年终，在此对自己的工作做一下反省，目的在于吸取教训，提高自己，以至于明年把销售工作做得更好。

　　在新冠疫情时长爆发多次进行封控的一年里，接触新的客户的时间比较少，主要项目发货都是以前的项目，发货都得等时间。新项目的开展比较缓慢，原有的几个项目目前进展缓慢，发货量比较小，过分依赖了之前项目给的时间节点，也是导致全年销量未达到任务的主要原因。

　　明年我的主要工作重心将放到开发新的客户资源和项目，同时我将维护好手中的现有客户。争取多利用周边资源，多走动、勤联系，争取开拓更多的客户资源，做好销量增长的准备。

　　存在的缺点：

　　对于市场了解还不够深入，对产品的技术问题掌握有薄弱点，不能十分清晰的快速的向客户解释清楚。在与新老客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户对于产品的了解，以至于引起一连串的不良反应。

　　明年我将深入掌握了解公司产品，总结产品技术上问题，简单快速的解决客户的疑虑，增强客户对中财产品的认可度。

　　2022即将结束，这一年是成长的一年也是积累经验的一年，在接下来的时间里总结教训，积累经验，学好专业的产品知识的同时更加要把握好资源的合理利用与发展，以求在2023年能够有更多的收获。