在这一年中，我对目前从事的这个行业有了更深的了解，拜访客户的过程中，使我明晰了经销商和项目的重要性，也让我对公司有了更深层的了解。

　　为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我的反省如下：

　　入职公司不到半年时间，在两位张总的带领下，做出了部分销量任务，不是很理想，过程中发现了自己对公司的政策及产品还是了解得不够细致，导致自己错失了诸多机会。今年我清楚的知道工作方向和重心，从而积极投入业务工作去。加强对现有客户的跟踪，积极主动联系业务单位，形成良好的沟通，促进后期销售工地的开展。

　　今年在完成部分销量任务的情况下，主要学习到了协调发货、票据催收及搜集经销商和项目联系方式，全年未发生拖欠。通过自己的努力和两位张总的支持，我对公司有了全新的认识。

　　我认为：作为销售人员要有一定的抗压能力，同时要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对于本职工作和部门领导交代的每一件事，都应认真对待、及时办理、不拖延、不敷衍。希望在今后的工作中，能够不断突破，完善自己。也很感谢两位张总的正确引导和公司同事的热心帮助及支持，也感谢公司提供了这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好自己的本职工作。