尊敬的中财集团各位领导大家好。

　　我叫吕恒，很荣幸在2022年12月正式入职中财这个大家庭，成为西安南区型材直属销售的一员。

　　回顾2022年是学习新产品的一年，是融入新的工作环境的一年，也是自我能力提升的一年。虽然取得了一些成绩，但是工作中仍有许多不足的地方，现将自己的体悟反省如下：

　　1、加强对公司文件的学习

　　认真学习公司内部政策文件和销售方向及思路，学习具体的产品知识及性能，加深对公司产品在市场上定位的认识，从而加强对客户需求的洞察力，准确判断客户需求。

　　2、加强区域项目的成单率

　　对有效项目要重点跟进，对本区域所有项目进行收集分类和筛选，对重点项目重点跟进提高成单率。

　　感谢各位领导和同事对我工作的支持和帮助，感谢中财公司给我这么好的平台。在新的一年里，愿中财集团和我们的团队踔厉奋发，勇毅前行，取得更好的业绩。