我是2020年12月正式踏入中财这个大家庭的，那时在汉中第一工程代表处做内勤，刚入行时对建材行业一无所知，对中财并没有深入了解，对产品更是一问三不知。在内勤的岗位上做了一年时间，经过几次培训学习以后，慢慢地积累了一些专业知识，对中财文化也有了一个深入的了解，对产品知识也熟知了不少，为后面做业务工作做好了一个比较扎实的铺垫。

　　2021年12月，汉中第一工程代表处经营不善，面临解散，我协助机构领导把善后工作做好以后做了交接，从一代出来正式开始做业务。我操作的第一个项目起初遇到的问题很多，在汉中零售代表处梅总和汉中第二工程代表处王总的帮助下，我经过与总包方和施工方一系列的沟通、跑动、协调后将问题一一解决，成功地操作了第一个工程项目，在项目操作过程中总结了一些经验方法，同时也积累了一些人脉关系。

　　2022年对于我来说是充满挑战的一年，工地一个一个地跑，主管领导一级一级地找，不管风吹日晒都认真踏实地跑动，按照自己列的跑动计划一点一点的付诸实践，我深知作为一个新业务员必须要积极勤快地跑动才会有收获，没有其他捷径可走，然后莫名其妙地就成交了几个工程，取得了客户的信任和好评，然后客户也帮我介绍客户。回顾这一年以来，疫情肆虐，市场跑动工作也是断断续续，并没有取得令自己满意的成绩。归根结底自身还是存在一些不足之处，喜欢单打独斗，不懂得与他人合作，更不懂得借势借力。对市场、对竞争对手都没有做深入的分析，以至于有时候操作项目很被动。

　　2023年是新的开始，也是新的机遇，充满希望也充满了挑战，在中财各级领导的鼓励下，我接下汉中第一工程代表处，成为一个机构负责人，深知接过的不仅仅是职位，更是一种责任，我必须要加倍地努力、扩建团队、总结方法才能将工作做好，无论结果如何，我必须全力以赴。

　　中财从来不缺英勇的营销战士，有很多前辈做的很成功，他们是我学习的榜样。在今后的工作当中，我会吸取教训，总结经验、扩建团队、不断地提升自己各方面的能力，在中财的平台上发光发热的同时也成就自己，为区域销量的提升做出贡献。