2022年悄然而逝，回望整年工作历程，本人还有一些工作和思想需要改进，特做以下反省。

今年听得最多的是生意难做，钱难收，关系维护的钱都挣不了。困难客观存在，市场竞争复杂，主要看怎样去抢占市场，怎样去做服务。

我们开发的四个项目客户销量增长快速，资金回笼好，综合利润可观，尤其是几个做波纹管、PE给水管客户成为我们市场销售的一道亮点，单月集中出货近百万。反观我们前期合作过的某些客户，项目合作减少，资金回笼迟缓，发力疲软。

比较之后，差距跃然而现，成交有偶然，成功有必然，借鉴优秀者之经验、做法，围绕以下几点改进，寻求突破。

1、坚定信心、相信平台、敢做感想

传递正能量，增强客户信心，大公司大平台，稳定可靠质量服务就是我们市场开发的靠山，运营中心就是我们市场服务的窗口。

2、盯紧项目、盯牢客户、勤跑动、勤总结、做好服务

市场很大，有很多渠道很多项目很多客户，盯紧一个点可以发现一条线，市场销量是从小做到大，从点突破到面。

3、合理分配利润、以量求利、做快速资金回笼

一口吃不成胖子，市场上精明人太多，微利可以积少成多，有量才是王道。资金流转回笼要快，现款现货的生意越来越多，不提出来，客户怎么给你打款？

经济有波值，市场有规律，竞争越激烈越有机会，市场逼人进步，好运好机会只留给有准备的人。

以上反省，不足之处，望各位领导批评指正。