又一年结束了，今年不论是大到国家还是小到个人，都是备经考验的一年。这一年里公司时刻根据市场情况及时做出了政策调整，既减轻了压力也给了我们拼抢项目的底气。公司的这种魄力是作为营销员的我的坚强后盾。

今年受大环境影响，回款普遍不好，在项目抢夺上难免畏首畏尾，而且总是陷入价格比拼的无奈被动环节，沉不住气，危险意识淡薄，只为眼前没有长远计划；容易被情绪左右，影响判断。而这些问题又说明自己平时客户跑动的不足，关键时刻不能借势借力。天下事非一人所能独办，君子欲有所为，必与其类同心共济。所以今后工作中要更留意寻找筛选合作伙伴。

另外在今年的工作中发现自己对陌生领域有些抵触心理，不愿深入不熟悉的产品项目，安于现状，缺乏居安思危的忧患意识。这是很危险的，也是不应该的，在正值做事的年纪本应无惧无畏的去探索，摒弃杂念，不需要多少的阅历沉淀，经历多了顾虑也就来了，总之保持热情，做到思则有备，坚持下来终会开花结果。