2022年销量很不好没有达到自己的预期结果，客观原因受到疫情方面的影响，一些储备项目启动较慢。主观原因还是自己的主动性不够强烈，一些抢到的项目在价格上受到影响抢夺不够坚决，最后就是缺那么一点点被竞争对手抢夺去。自己的客户资源还是很少，可选择的空间不大，也影响自己的业绩。2023年我机构大力开拓新的地热客户渠道(地热公司、设备安装公司、打井队），没有合作的意向客户是2023年开拓的主要方向，争取以价格优势打开合作门槛，对一些中小型客户全面放开价格，实现现款现货，解决资金压力，达到销量增长。通过积累的客户人脉寻找一些在地热领域的优质客户作为新开发的支撑点，在能源站领域及深层地热这两块领域作为市场重点开发，通过热力和深层地热市场需求大力推广耐热管材的应用，实现耐热管材的销量增长。积极跑动新建的学校、医院、产业园区、交通枢纽、农牧业基地，通过项目运作配合地热公司招投标，实现合作双赢。抓紧落实北京热力公司及相关的客户群体，跟进开发一些合作意向客户，把耐热管材市场进一步打开实现销量的增长；特别是热力能源站的建设，把地源热泵管材和直埋保温管材推进去。通过地源热泵合作的项目跟进一些项目中认识的市政公司，作为下一步合作的方向。2023年全力以赴实现销量新的突破。