一晃到了年末，岁月不饶人，感觉今年还没有真正意义做些啥，时间就这么过去了；总结一下今年，反思这一年工作中存在的不足，才会有利于我们的进步，以下为我个人反省。

客户开发：前期个人方向定位错误，忽略了经销商开发的重要性，导致客户和项目储备都很少，造成销量下滑。对现有的客户没能协助产品动销，疫情导致他们库存周转缓慢，逐渐失去了信心。

项目储备：手有余粮心不慌，今年开工合作的项目储备很少，虽然有不少项目能够达成合作，考虑到资金垫资风险，就没再参与，市政项目开发的比较少，总的原因在自己。

其他方面：做项目经验还欠缺，学习的热度降下来了，合同签约把控不严，各项效率都没有以往高，更多的是自己的心态；乱世出英雄，而不是躺平，计划执行力不足，借口很多，自欺欺人。